2012年，是我国经济发展调整的艰难而又重要的一年，面对物价飞涨，人力成本、及各项原材料成本的大大提高，很多劳动力密集型低产品技术含量的企业要么选择转型，要么选择更好的替代品，以更好地应对残酷的市场竞争。

  为刺激国内的消费需求，政府在引导企业积极转型的同时，也十分重视对节能减排企业的政策支持。2012年6月1日，国务院总理温家宝组织会议，研讨确定，第二轮国家家电节能补贴政策由中央财政安排265亿元用于支持扩大节能家电等产品消费，全面启动推广符合节能标准的空调、平板电视、电冰箱、洗衣机和热水器（含空气能热水器、太阳能热水器）节能产品政策补贴，推广期限暂定一年。

  作为商用热泵热水器生产制造的龙头企业，西莱克公司总经理敖小胡介绍说，2012年，空气能热水器行业将迎来重大机遇，但是行业各企业却将迎来重要的挑战。原因有：1、家用机企业品牌塑造压力空前增强；2、节能补贴门槛相对较高，很多品牌企业在短时间很难达到；3、空气能热水器从此得到政府层面全面认可，有助于行业快速发展。

  可以预见，热泵热水机的2012年，是一个变革年，而这个变革，只是刚开始。

  量少，成本猛增，需找专业生产商

  在国内，3P以上的机型基本可以算得上是商用机，10P以上都是大型商用机了。然而对于很多生产厂家来说，5P以下的机型应该是生产最多的，因为5P以上的并不是随便一个生产企业几个工人拿把锤子依葫芦画瓢就能敲出来的。

  商用机的生产成本并不低，以采购一台5P压缩机为例，一个一次性采购只有100台的与一个一次性采购达500台的相比，成本每台要贵上近100元，如果加上其它的零配件，分摊到一台机器上来，量少的与量大的采购成本相差在200—600元之间。“西莱克”市场部经理林广财介绍说，以每月的产量为例，西莱克公司平均每个月产量都稳定在600台以上，所以在采购的时候完全可以大批量进货，从而大大降低生产成本。

  目前，有些企业为了降低生产投资风险，部分商用机生产厂家开始选择先下单再生产的方式，这些厂家也慢慢明白，原来只有几十台的销量，现在想起来，当初选择踏入商用机生产行列，应该是一个错误的决定。

  先下单，后生产。这意味着经销商必须的提前向厂家打招呼，否则拖延工程项目安装时间所面临的损失自行负责。所以如果经销商意外中标的话，尤其是一些洗浴中心、商务会所类的，时间就是金钱，热水工程项目一旦拖延时间完成，经销商所面临风险也大大增加。

  从经销商致电于生产厂家下单日起，厂家如果无库存备货，而经销商下单量少，则厂家的采购谈价还价时间再到组装检测时间，累计至少需要一个星期。这还不包括物流发货时间，所以经销商要想及时提到货物，必须在签单一个月前铁板钉钉地预料到此单“非已莫属”，要不，还是另寻规模较大较专业的生产厂家做为长期的合作伙伴。随着家用机市场的蓬勃发展，商用机生产量较少的企业也就开始另辟生路了。

  热水工程公司，选择专业制造商

  笔者认为，关于商用热泵的生产，对于一些量少的生产企业，可以适当转向专业制造商进行OEM。

  而对于大型热水工程公司来说，选择性价比强的产品作为竞标后盾，无疑是首选要求。那么哪些商用机生产厂家具备此实力呢？

  从市场上大家能道出名的生产企业点点看，估计不多，比如美的、西莱克、长菱等，但是里面除了西莱克向外明确提供一些商用机OEM生产外，其它企业则明确表示自己不提供OEM，而是将精力转向了家用机的生产与品牌的打造。根据相关统计数据表明，在2008年，国内热泵行业里商用机销售额达5000万以上的寥寥无几，而以生产商用机著称的西莱克公司，当年销售额已突破1.3个亿，被名列榜首。

  随着商用西莱克热泵的工程公司技术人员的日益成熟，它们也逐渐发现了专业制造商的好处，即无论在竞标的资格上，还是产品的质量以及价格的扶持上都可以实现互惠互利。未来成熟型商用机经销商也必将向专业热泵制造商靠拢，从而实现商用热泵热水机在南方市场的淡季不淡现象。