从西莱克利用超低温空气源热泵开拓北方供暖的经验进一步体现出经销商在重要性。在空气源热泵市场竞争日趋激烈的今天，经销商已经成为企业营销市场成功与否的关键要素和基本前提。而经销商的生存与发展，也是与热泵企业关系非常密切，企业与经销商的合作状况，直接影响二者的切身利益。只有实现双方的有效沟通，精诚合作，才能够实现双赢。

    空气源热泵企业与下属的经销商是利益的共同体，同时经销商的销售模式直接决定了企业在终端的表现，但多明因销售商不太了解产品的优势及行业的消费者心态等方面的原因，在经营中经常会出现偏差和失误，导致大量的潜在用户流失。所以做为企业应该深刻的认识到只有加强与经销商的沟通，给经销商足够的培训力度才能让经销商在终端市场取得良好的成绩，在得到用户的充分认可的同时可以培养出经销商出品牌忠诚度，更进一步建立起企业的高效的经销商团队，西莱克热泵在经销同团队这方面的建设是众多同行企业值得学习地方，西莱克目前在国内已建立有600忠诚度较高的销售商，销售网络布遍全国各地，这都是对重视经销商的重要性带来的成果。