市场同质化导致企业竞争加剧，而在许多行业的产品同质化后，企业的胜出最终靠的什么呢？对空气源行业来说，由于产品的技术入门槛较低，所在品牌的差异化只能依靠寒冷的天气的验证才能完全区分。在冬天严寒天气的环境温度下，各厂商产品性能的好坏就表现得出来，如果在普通的工况，气温好的天气就很难分辨出各家厂商产品的性能的好坏。

    在南方的空气源热泵市场中，品牌横行，多之又多。但在北方市场就截然不同，品牌只有西莱克、同方等几家屈指可数，这就是差别，是厂商不想做北方市场吗？非也！北方供暖市场对于空气源热泵产品来说巨大无比，近年的利好了政策进一步促使了空气源在北方的发展。

    冬天严寒天气成为界定空气源行业品牌差异的基本功能，在现时广告琅目，资讯泛滥、网络纷繁的虚假信息的情况下，怎么突出自己的品牌？西莱克热泵能在北方开辟市场，那是有与别人技术的差异，在北方供暖市场中超低温空气源热泵采用欧洲技术配置，采用超低温压缩机及低温冷媒R404A，突出其高效制热的显著效果，在市场中取胜。

    买椟还珠的故事中，主人公把珍珠的装在盒子里，当一粒珍珠与其它的珍珠区别不大的时候，这或许就是很好的区分手段。具备有自身的技术，做也差异，有空气源热泵验证使用周期较长的条件下，差异化就是顾客的心智资源，利用差异开辟自己的蓝图。