对有与销售挂钩的行业来说，无论你是厂商还是经销商，都必须有客户资源才能把产品市场做大或把自己的业务做大。对空气源热泵行业来说无非也是如此，厂商及经销商如想把自己的业绩攀升，扩大自己的市场及业务，那就必须广积客户，积累客户资源。对热泵厂商及经销商来说客户资源都显得同等重要，谁积累的客户资源越多，谁就可能拥有的。

    对于客户资源的积累，西莱克能把商用市场及低温市场做大，也是充分通过市场资源从而扩充自已的市场，对于经销商来说同样可以借鉴，西莱克如何通过这方面有效实现呢？

    第一、客户介绍法，客户介绍寻找客户法有熟人的介绍或有成功案例做为依据介绍，不但可以减少成交障碍，还可以降低销售费用，成功的可能性非常大。这是一种较有效且直接的方法，通过客户直接介绍或者客户提供的信息寻找准客户。从营销学中这叫做利用社会学中熟识与喜爱原理，这种方法可由客户亲自引荐和间接引荐，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求，通过这种方法来发展准客户的成功极率，

    第二、传统的广告法，广告法也是常见的拓展客户的手段，在这里西莱克即不认为靠广告来拓展客户，而是通过这种方法让西莱克热泵产品在市场上有存在的信息，加深西莱克品牌效应，通过广告可以让产品传达目标客户群，提高信任度。只要支付广告费，它的特点是覆盖面广、重复性好、针对性和及时性。

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    另外，我们也相信拥有市场及财富同人的销售的能力及与你的客户质量直接相关。