大约从今年初到今年的11月份，广东格力空调公司在中央电视台的几个频道上，连续做了大量的“格力”三位一体机的广告宣传（即：家庭地板采暖、中央空调、生活热水三位一体机——也有的称之为“三联供”）。

    广告一经播出，立即引起了西莱克在内的众多空气源热泵行业内厂商的密切关注，大体有两种截然不同的反映：一种是认为，“格力”是空气源行业的领军企业，他是为整个行业在做广告宣传，将来收益的不仅是“格力”本身，而是整个行业。就像西莱克空气源热水器的市场开发一样，当初人们对“空气源”的普遍反映是，空气源——不可能！能量守恒！用多少电就会得到多少热！热量不会多出来！冬天的空气中哪有什么热量！但自从“格力”、“美的”做了空气源热水器的广告之后，人们的这种疑问渐渐的少了，人们相信的往往不是广告本身的内容，而是知名的品牌和中央电视台。如今，“格力”把广告又投入到空气源热泵采暖、制冷、热水机上，无疑是这个行业发展的有利时机，应抓住机遇，借光分享其成。

    另一些人则见此而恐惧退缩，认为，大厂家进入到这个行业，在气势上、价位上就会压倒一批小的厂商，就像当年“美的”空气源热水器特价机一样，把一批小的厂商压得头破血流。

    “格力”一年的广告播出后，后者的担心事情并没有出现，现在看这种担心是多余的。

    今年我有机会到了我国几个东部的几个城市：北京、辽宁的抚顺、沈阳、大连、葫芦岛，山东的青岛、烟台、德州；又到了西部的几个城市：乌鲁木齐、和田、于田县。可能是我接触人员的面过窄，三位一体机却让我从东到西三个没有发现：第一、没有发现哪家商场销售这种产品（这种产品本身就不适合商场销售）；第二、没有发现也没有听说哪个经销商在代理经销这种产品；第三、没有发现一个实际的用户在使用这种产品。

    说来也奇怪，自从进入12月份以来，在中央电视台的各个频道上，格力的这个广告不见了，与之取代的是：格力两级压缩机，零下30度至50度强劲制冷热，格力掌握核心技术。画面出现的不再是中央空调，而是家用的分体机空调。

    西莱克即认为一个知名品牌，花上几百万乃至上千万资金，在中央电视台做了一年的广告宣传，为什么到最后不了了之，草草收兵呢？难道就是为整个行业在做无私的奉献吗——这当然不符合商业规则，难道是另有长远的规划——这当然也不会，因为没有消费者，没有经营者，几年之后人们就会把这个广告忘得一干二净。

    无论如何，广告就已经打出去了。如果空气源企业本身不掌握三个行业的技术，又怎样能找到同时掌握行业技术的经销商呢？经西莱克热泵在北方低温市场销售渠道及实践证明，即使碰到了这样的经销商，如果企业不去扶持，经销商也无法做下去。常言道“打铁必须自身硬”，开发三位一体机市场，仅靠企业的品牌知名度和资金实力是不行的，企业必须有同时掌握三个行业技术的技术人员。否则，广告并没有压倒一批小的厂商，并没有把别人碰得“头破血流”，自己却“先出血”了。