在空气源热泵行业中，热泵企业需要推广和销售自己的产品来实现最大化的销量，从而维持企业的生存及发展。对经销商来说，它需要代理企业的产品获得利润。企业的最终目的都是要获利，这一点所有的热泵企业可以说都是一样的，在实现这个目的的过程中，在现有市场阶段，大部分企业是不能做到完全靠自己销售自己的产品赢利，它需要经销商扮演着重要的角色，但在实际的运做中，企业及销售商两者的关系总是充满坎坷，布满荆棘。

经过短暂的蜜月期后，问题接踵而来，厂家烦恼，经销商不满，而市场的现实却让彼此欲罢不能，有时还需面对。面对关系的处理，怎么才能达成共识及共赢，西莱克热泵厂家市场负责人今天分享西莱克热泵及西莱克的经销商之间的关系给大家。

1、建议热泵企业在选择经销商时务必慎重，对经销商方面要了解透彻做到择优选择，如资金、经营理念等。

2、热泵厂家完善制约机制，对经销商的管理要理性，要顾全大局。

3、热泵的经销商要依据自己的实力适当发展，合作了就要配合厂家的市场运作，知道只有产品销售得好双方才有利益。

4、厂家和经销商要以业务人员为纽带，将经销商当初自己的战略合作伙伴，提高配合能力以实现两者共赢。